Suprimentos de jardim no atacado e importações a granel: um guia completo

Introdução

Após a pandemia de COVID{2}}19, mais pessoas adotaram a jardinagem em prol da sustentabilidade, do bem-estar e da beleza, e a demanda por materiais de jardinagem de qualidade nunca foi tão alta. Para as empresas neste setor, dominar a arte de adquirir suprimentos para jardinagem no atacado,-especialmente por meio de importações em massa, é a chave para desbloquear o crescimento e vencer a concorrência.

 

Este guia irá orientá-lo nas etapas críticas, desafios e estratégias para uma cadeia de abastecimento de jardins local ou global bem-sucedida.

 

O que são pedidos por atacado e em grandes quantidades?

Vamos começar com o básico. Se você já é um importador veterano, pode pular esta parte. Mas tenha em mente que usar o vocabulário certo ajuda a alcançar maior eficiência nas compras na China, Turquia ou Índia.

Embora muitas vezes usados ​​de forma intercambiável, "atacado" e "a granel" referem-se a conceitos ligeiramente diferentes:

Definição de atacado

Define como um modelo de negócios em que os produtos são vendidos em grandes quantidades a um preço-unitário mais baixo, normalmente para varejistas, empresas comerciais ou outros atacadistas (B2B), em vez de para consumidores (B2C). Representa um componente de distribuição fundamental dentro da cadeia de abastecimento.

Definição de massa

Refere-se ao volume e embalagem das mercadorias. Comprar a granel significa comprar grandes quantidades, muitas vezes com embalagens mínimas (por exemplo, paletes, caixas, sacos) para reduzir custos. Você pode comprar grandes quantidades por meio de canais de atacado.

 

Em essência, “comprar no atacado” e “comprar no atacado” são sinônimos”, mas o atacado se refere a um modelo de negócios, enquanto o atacado se refere a mercadorias.

Diferença entre atacado e granel facilitada para os alunos:

É fácil:

- atacado supõe que você está buscando custos de compra mais baixos por meio de volumes maiores (quanto dinheiro);

- a granel significa que você insiste na grande quantidade de produtos que precisa comprar (quantos produtos)

Ambos podem ser usados ​​indistintamente, mas não se referem à mesma coisa.

Exemplo :

Quero comprar peças para carports no atacado.	→	Quero comprar peças de garagem mais baratas porque comprarei mais do que um particular.
Quero comprar peças para garagem a granel	→	Quero comprar muitas peças para garagem, pois tenho um alto índice de vendas.

Qualdestesmodelos de negócios no atacadocombina com você?

Se você é novo no mundo atacadista ou é estagiário de compras em uma empresa atacadista, pode estar interessado em aprender como compreender o papel da sua empresa na cadeia de suprimentos. É crucial porque lhe dá uma boa compreensão dos seus pontos fortes e limitações em toda a cadeia de abastecimento. Além disso, como qualquer outro conceito-criado pelo homem, o atacado não é tão fácil quanto parece. Existem vários tipos de negócios atacadistas, e aprender o básico o ajudará a entender melhor e enfrentar a concorrência.

Atacadistas Comerciantes: O núcleo do atacado

Os atacadistas mercantis representam o modelo atacadista mais prevalente. Eles constituem a espinha dorsal das operações tradicionais de atacado.

O quefazerAtacadistas Comerciantesfazer?

Empresas que se apropriam dos bens que manipulam. Eles se concentram na compra-direta da fábrica, comprando produtos diretamente dos fabricantes ou de outros fornecedores chineses. Eles compram em grandes quantidades e os revendem para varejistas, supermercados, marcas ou outros clientes empresariais.

 

Sugiro que você leia este artigo para obter informações mais detalhadas sobreatacado.

Essa transição de propriedade os distingue dos atacadistas-baseados em agências e cria riscos de estoque e vantagens de preços para essas empresas.

Eles se enquadram em duas categorias principais:

Atacadistas de - serviços completos-: fornecem serviços abrangentes, como armazenamento de estoque, logística, crédito e suporte de vendas.

Atacadistas de serviços - limitados-: oferecem serviços mínimos para manter os custos baixos.

 

Agentes e Corretores: Modelos de atacado intermediário

Os agentes e corretores constituem uma categoria grossista distinta, caracterizada pelo seu papel como intermediários que facilitam as transações sem tomar posse das mercadorias. Estas entidades normalmente trabalham com estruturas de comissões, ganhando taxas com base nos volumes de vendas, e não através de modelos de preços de marcação. Sua proposta de valor fundamental reside em seu conhecimento de mercado, conexões no setor e experiência em negociação.

 

Embora muitas vezes agrupados, os agentes e corretores operam com distinções significativas nas suas relações e funções comerciais. Os corretores atuam principalmente como facilitadores de transações que reúnem compradores e vendedores para negócios específicos, normalmente sem compromissos contínuos de representação. Freqüentemente, eles são contratados para transações específicas ou introduções no mercado.

 

Os agentes, por outro lado, geralmente mantêm relacionamentos contínuos com os principais que representam. Os resultados da pesquisa identificam vários tipos de agentes, como agentes de fabricantes, agentes de vendas, agentes de compras e comerciantes comissionados.

 

Operações de atacado dos fabricantes

Muitos fabricantes ignoram os atacadistas independentes e criam seus próprios canais de distribuição. Por exemplo, filiais/escritórios de vendas permitem que os fabricantes controlem preços, marcas e distribuição. E escritórios de compras, estabelecidos por grandes retalhistas nas principais regiões de produção para centralizar as compras e alavancar o poder de compra em massa.

 

A escolha de um modelo leva à próxima questão crítica: de onde você deve adquirir seus produtos?

Onde comprar no atacado: fontes locais ou globais?

• Comprando no atacado localmente

1. Feiras: A melhor maneira de encontrar e construir relacionamentos com fornecedores.
2. Viveiros e distribuidores atacadistas: muitas vezes não são abertos ao público. Você precisará de sua licença comercial e identificação fiscal para configurar uma conta.
3. Mercados-para{1}}empresas (B2B): como Faire, Tundra...

• Comprando no atacado globalmente

1. Plataformas de terceirização B2B: como Alibaba.com, Global Source, Made in China.com. Estes são essenciais para importar suprimentos de jardim no atacado e encontrar suprimentos de jardim baratos online.
2. Pesquise suprimentos para jardim on-line no atacado: muitos fabricantes de materiais para jardim têm seus próprios sites, onde publicam regularmente informações sobre produtos, notícias e geralmente têm informações de contato no site.
3. Mídia Social: Algumas empresas publicarão notícias de produtos, informações de fábrica, etc. em plataformas de mídia social como Facebook, INS...
4. Feiras Comerciais Internacionais: Assim como a Feira de Cantão, acontece duas vezes por ano em Guangzhou, China. Possui uma seção dedicada a produtos de jardim e exterior.
5. Agentes de fornecimento: você pode contratar um agente ou uma empresa com sede no país de onde deseja adquirir. Eles atuam como seu representante, encontrando fábricas, negociando preços e conduzindo inspeções de controle de qualidade. Isso reduz o risco, mas adiciona uma taxa de serviço.

 

Essas plataformas são ideais para encontrar suprimentos de jardim no atacado online ou navegar em um catálogo de suprimentos de jardim no atacado. Toda decisão de fornecimento envolve uma compensação-. Vamos pesar as vantagens e desvantagens gerais do próprio modelo atacadista.

 

Vantagens vs. Desvantagens do atacado

Vantagensde Venda por atacado de fornecimento localrs

Envios e prazos de entrega mais rápidos são uma vantagem óbvia, pois os produtos chegam muito mais rápido, geralmente em poucos dias. Isso permite manter níveis de estoque mais baixos, responder mais rapidamente à demanda do cliente e reduzir o risco de ruptura de estoque. Já as distâncias de transporte são menores, reduzindo significativamente os custos de frete e alfândega.

 

Em comparação com a importação global, você compartilha o mesmo fuso horário, idioma e cultura com fornecedores locais de materiais para jardinagem. Isso torna a comunicação, a negociação e a solução-de problemas muito mais simples. E o centro atacadista local de suprimentos para jardinagem pode ter MOQ mais flexível e menor, tornando mais fácil para as pequenas empresas testar novos produtos sem um enorme compromisso financeiro. É mais simples visitar o armazém do fornecedor, inspecionar pessoalmente as mercadorias antes de grandes pedidos e gerenciar devoluções ou trocas em caso de defeito.

 

E o fornecimento local mantém o dinheiro dentro da sua comunidade, apoia empregos locais e pode ser um poderoso ponto de marketing (por exemplo, "Fabricado Localmente" ou "Apoiar os Artesãos Locais").

 

Desavantagensde Venda por atacado de fornecedores locais

Mão de obra, materiais e despesas gerais locais costumam ser mais caros, levando a um custo por{0}}unidade mais alto em comparação com centros de produção-em massa globais. E a gama de produtos, materiais e estilos disponíveis está limitada ao que está disponível na sua região. Você pode perder produtos únicos ou exóticos. Normalmente, os fornecedores locais podem não ter a enorme capacidade de produção das fábricas no exterior, dificultando o dimensionamento de pedidos para volumes muito grandes.

 

Vantagens de Venda por atacado de fornecedores globais

A principal vantagem da venda por grosso a fornecedores globais é que os custos significativamente mais baixos, a mão-de-obra, os materiais e as despesas gerais são muitas vezes muito mais baratos noutros países, permitindo um custo por unidade muito mais baixo e margens de lucro potenciais mais elevadas. Isso é ideal para uma compra no atacado de materiais de jardim com foco na eficiência de custos.

 

Grandes fábricas internacionais são construídas para lidar com enormes volumes de pedidos, o que as torna ideais para empresas que buscam crescer rapidamente. Algumas regiões são conhecidas por conhecimentos específicos (por exemplo, couro italiano, eletrónica chinesa, têxteis indianos). O sourcing global dá acesso a essas habilidades e recursos especializados. Você tem acesso a um mercado global. Você pode encontrar fornecedores especializados em produtos muito específicos, materiais exclusivos ou nas últimas tendências, muitas vezes com mais opções de personalização.

 

Desvantagens de Venda por atacado de fornecedores globais

O envio por via marítima ou aérea pode levar semanas ou até meses. Possui cadeias de suprimentos mais longas e complexas, é preciso planejar com bastante antecedência e manter mais estoque de segurança, empatando capital em estoque. Devido à longa distância, o frete internacional, as taxas de importação, os impostos, as taxas de despacho alfandegário e o seguro podem ser complexos e caros, os altos custos de envio e os custos ocultos irão corroer a economia de custos por{2}}unidade. E o MOQ será maior do que o atacado local para tornar sua produção econômica.

 

Barreiras culturais e de comunicação: Diferenças de fuso horário, idioma e costumes comerciais podem levar a mal-entendidos, atrasos e frustração. É difícil e caro inspecionar as mercadorias pessoalmente antes de serem enviadas. Você depende muito de amostras, comunicação e, potencialmente, de inspetores-de terceiros. O risco de receber produtos defeituosos ou{4}}não conformes é maior.

 

Além disso, você deve navegar pelas leis comerciais internacionais, regulamentações alfandegárias e flutuações cambiais, que adicionam camadas de complexidade e risco. E muitas vezes é impossível fazer alterações em um pedido depois de ele ter sido feito. Os longos prazos de entrega também significam que você terá menos capacidade de reagir rapidamente às mudanças na demanda do cliente.

 

A importação é uma ferramenta poderosa, mas não serve para todas as situações. Então, quando é o momento certo para se comprometer com a compra no atacado?

 

Quando comprar suprimentos para jardim no atacado?

Condições que favorecem o fornecimento LOCAL de suprimentos para jardins

Um atacadista escolherá fornecedores locais quando:

• O produto é vivo, perecível ou volumoso:

- Condição: fornecimento de árvores, arbustos, grama, solo ensacado, cobertura morta ou grandes plantadores de concreto.

- Motivo: o custo de envio desses itens globalmente é proibitivamente alto. O risco de as plantas morrerem ou de o solo ser contaminado durante o transporte é muito grande.

• O preço de compra local é mais alto.

- Condição: o custo da aquisição local é alto.

- Motivo: devido a fatores como custos de mão de obra local e custos de aluguel de fábrica, às vezes o custo de compra local pode ser extremamente alto.

• Bio-segurança e regulamentações são uma preocupação:

-Condição: a importação de plantas vivas ou solo é fortemente restrita por agências governamentais (por exemplo, USDA, APHIS) para prevenir pragas e doenças invasivas.

-Motivo: muitas vezes é juridicamente mais simples e mais seguro obter produtos dentro da mesma bio{1}}região ou país.

• "Proveniência Local" é um argumento de venda:

-Condição: seus clientes de varejo (centros de jardinagem) fazem marketing para consumidores eco-conscientes que desejam plantas nativas, variedades adaptadas-localmente ou produtos-fabricados localmente.

-Motivo: "Produzido localmente" ou "Produzido localmente" é uma etiqueta de marketing poderosa que justifica um preço premium e apoia a sustentabilidade.

• Sazonalidade e tempo são críticos:

-Condição: a estação de plantio da primavera é curta e imprevisível.

-Motivo: as creches locais oferecem agilidade. Um atacadista pode fazer pedidos rápidos e reativos para atender à demanda repentina, o que é impossível com um prazo de entrega de frete marítimo de 8 semanas vindo da Ásia.

Condições que favorecem o fornecimento global de materiais para jardins

Um atacadista escolherá fornecedores globais quando:

• O objetivo principal é o menor custo em bens manufaturados:

-Condição: fornecimento de ferramentas de metal, regadores de plástico, móveis de resina de vime, mangueiras de jardim de vinil e luvas sintéticas.

- Motivo: os custos trabalhistas e de produção em países como China e Vietnã são significativamente mais baixos, permitindo margens de lucro muito maiores ou preços mais competitivos. É aqui que a importação no atacado de suprimentos para jardins se torna crucial.

• Alto volume e padronização são necessários:

-Condição: eles precisam estocar 100.000 unidades de uma espátula padrão ou um recipiente-cheio de potes de cerâmica.

-Motivo: as fábricas globais são configuradas para produções massivas e eficientes com as quais os fabricantes locais não conseguem competir no preço de itens genéricos.

• Design ou material exclusivo está disponível apenas no exterior:

-Condição: fornecimento de potes de cerâmica{1}}pintados à mão da Itália, móveis de teca da Indonésia ou estruturas de aço da China.

-Motivo: certas regiões detêm o monopólio de artesanato, materiais ou estética de design específicos que estão em demanda.

• Complementando as principais ofertas locais:

-Condição: o principal negócio de um atacadista são plantas e solo locais, mas ele quer ser um-balcão único-, oferecendo também ferramentas e decoração.

-Motivo: é mais eficiente adquirir esses itens auxiliares e não{1}}perecíveis globalmente para completar seu catálogo sem adicionar complexidade à sua cadeia de suprimentos perecíveis principal.

 

Com um fornecedor de confiança identificado, é hora de efetivar a compra. Aqui está uma visão simplificada do processo. Esta é uma estratégia comum para uma empresa de materiais para jardins que deseja expandir seu catálogo de atacado de materiais para jardins.

 

Processo de compra no atacado passo a passo

Etapa 1: Identificar a necessidade: com base nos dados e tendências de vendas, identifique quais produtos e quantidades você precisa.

Etapa 2: Fornecedor de origem: Use os métodos acima para encontrar e avaliar potenciais fornecedores de jardins.

Etapa 3: Solicitar orçamento (RFQ): Forneça especificações detalhadas do produto e solicite um orçamento formal.

Etapa 4: Negociar e finalizar: Negocie preço, condições de pagamento, prazo de entrega e incoterms. Assine uma fatura pró-forma (PI).

Etapa 5: Efetuar o pagamento: Pague o depósito conforme acordado (normalmente por meio de transferência bancária ou carta de crédito para grandes somas).

Etapa 6: Produção e Controle de Qualidade: Para importações, a fábrica inicia a produção. Você pode contratar um inspetor para realizar uma Inspeção Pré-de Embarque (PSI) antes das mercadorias saírem da fábrica.

Etapa 7: Envio e recebimento: O fornecedor envia a mercadoria. Você ou seu despachante cuidam da logística e da alfândega.

Etapa 8: Receber e inspecionar: Descarregue, conte e inspecione as mercadorias em relação ao seu pedido de compra.

Etapa 9: Vender e Reabastecer: Coloque os produtos em seus canais de vendas e analise o desempenho para informar seu próximo pedido.

 

Conclusão

Quer você esteja estocandograndes kits de estufa politúnelpara produtores comerciais ouunidades de estufa de quintalpara clientes residenciais, o fornecimento eficaz é essencial. No próspero mercado de materiais para jardinagem, o sucesso não consiste apenas em ter os produtos certos-mas em adquiri-los da maneira certa. Para empresas que buscam escalar, aumentar as margens e garantir uma vantagem competitiva, dominar a arte de comprar no atacado e importar a granel não é-negociável.